Менеджер по развитию бизнеса / руководитель направления / BDM
Формат работы: Полная занятость, полный день
Заработная плата: Уровень дохода не указан
Требуемый опыт работы: 3 - 6 лет
Обязанности:
Исследование рынка, анализ конкурентов в конкретных направлениях.
Поиск новых ниш, сегментов и возможностей для расширения бизнеса.
Разработка стратегии направления, расчет бизнес-модели и финансовых метрик.
Планирование, координация и контроль выполнения проектов, связанных с развитием бизнеса.
Координация работы отдела продаж и маркетинга, коммуникация с первичными клиентами.
Формирование команды.
Инициация и участие в создании новых продуктов или услуг, отвечающих потребностям рынка.
Исследование возможностей выхода на международные рынки
Требования:
Опыт работы в качестве BDM в продуктовых IT-компаниях более 3-х лет (профиль – Hardware, R&D, но можно и Software).
Умение анализировать рынок, выявлять тренды и разрабатывать долгосрочные стратегии для роста бизнеса.
Опыт работы с продуктами для рынка B2B.
Системное мышление, аналитические способности, развитые навыки аргументирования и защиты идей.
Умение вести переговоры, убеждать и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, партнерами и коллегами.
Умение работать с большими объемами данных, анализировать финансовые показатели, рыночные условия и конкурентов.
Иметь навыки управления проектами.
Знание основ финансов, маркетинга, продаж и операционной деятельности.
Способность сохранять спокойствие и эффективно работать в условиях высоких нагрузок и неопределенности.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ, 100% белая зарплата.
Возможность карьерного роста до руководителя подразделения.
График работы с 10:00 до 19:00 или с 09:00 до 18:00 по выбору.
Подключение программы ДМС после года работы.
Развитая корпоративная культура.
Внутреннее обучение: профессиональная команда специалистов.
Корпоративные мероприятия несколько раз в год.
Оборудованная кухня в офисе.
Испытательный срок 3 месяца с возможностью его сокращения.
Резюме и сопроводительное письмо просьба отправлять на почту: info@m-infogroup.ru
Менеджер по продажам / привлечению бизнеса
Формат работы: Полная занятость, полный день
Заработная плата: от 120 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Обязанности:
Генерация бизнеса (сделок) по текущей базе потенциальных клиентов.
Звонки, деловые письма, встречи, конференции/выставки – использование всех инструментов продаж.
Операционная работа по сделкам (ведение CRM, договора, счета и так далее).
Совместное с руководителем ведение крупных проектов.
В дальнейшем самостоятельное ведение крупных проектов/клиентов.
Участие в тендерах и закупочных процедурах – на уровне согласования коммерческих условий и контроля работы партнеров.
Требования:
Опыт продаж в сегменте B2B: будет полезен опыт работы с крупным заказчикам (в том числе холдинги, территориально распределенные структуры).
Способность и желание усваивать большой объем информации и обучаться.
Желание развиваться в одном из самых быстрорастущих сегментов IT-отрасли.
Базовые знания о мобильных ПК (смартфоны, планшеты).
Опыт работы в IT-компании как преимущество.
При отклике на вакансию, просьба объяснить почему вы считаете, что у вас есть необходимые качества релевантные вакансии и обосновать, почему вы подходите для этой работы.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ, 100% белая зарплата.
Оклад от 120 000 рублей ( + ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные премии).
Возможность карьерного роста до руководителя подразделения.
График работы с 10:00 до 19:00 или с 09:00 до 18:00 по выбору.
Подключение программы ДМС после года работы.
Развитая корпоративная культура.
Внутреннее обучение: профессиональная команда специалистов.
Корпоративные мероприятия несколько раз в год.
Оборудованная кухня в офисе.
Испытательный срок 3 месяца с возможностью его сокращения.
Резюме и сопроводительное письмо просьба отправлять на почту: info@m-infogroup.ru
Административный отдел
Директор по закупкам и ВЭД
Формат работы: Полная занятость, полный день
Заработная плата: от 250 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Обязанности:
Поиск поставщиков.
Анализ внешнего и внутреннего рынка поставщиков (чипы, микроконтроллеры, модули памяти, коннекторы и пр.).
Заключение внешнеторговых контрактов.
Контроль исполнения договора поставки.
Ведение коммуникации с поставщиками.
Командировки с целью аудита поставщиков по действующим и потенциальным контрактам.
Разработка стратегии закупок.
Контроль всей цепочки поставок.
Оптимизация бизнес – процессов.
Требования:
Знание рынка электронных компонентов — Понимание специфики рынка (чипы, микроконтроллеры, модули памяти, коннекторы и пр.). — Базовые навыки отслеживания трендов цен и наличия (особенно для дефицитных позиций). — Способность работать с зарубежными поставщиками, знание особенностей импорта и логистики.
Техническая грамотность — Базовые представления о работе электронных компонентов, чтобы оценивать качество и совместимость. — Понимание требований к надёжности, сертификациям и стандартам (CE, RoHS, EMC и т.д.). — Умение взаимодействовать с инженерами и разработчиками, чтобы формировать корректные спецификации.
Навыки стратегических закупок — Способность разрабатывать и внедрять стратегии снижения себестоимости без потери качества. — Использование подходов Total Cost of Ownership (TCO), анализа ABC/XYZ, классификации поставщиков. — Управление пулом поставщиков: поиск, оценка, аудит, регулярный мониторинг (в т.ч. финансовой стабильности).
Переговорные навыки и построение партнёрских отношений — Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми поставщиками. — Навыки ведения коммерческих переговоров и заключения контрактов на выгодных условиях (цена, отсрочка платежа, гарантии качества и т.д.). — Способность находить альтернативных поставщиков, снижать риски и формировать конкуренцию.
Юридическая и финансовая грамотность — Базовые знания в области контрактного права, ВЭД (внешнеэкономической деятельности), таможенных процедур. — Понимание налогообложения и финансовой отчётности, чтобы правильно согласовывать условия оплаты. — Контроль соблюдения всех обязательств и сроков в рамках договоров с поставщиками.
Управление рисками — Мониторинг геополитических, экономических и производственных факторов, способных повлиять на доступность компонентов. — Создание планов B (альтернативные поставщики, страховые запасы), подготовка к форс-мажорам. В текущих условиях также планов С, D…Z
Управление складом и логистикой — Умение обеспечивать оборачиваемость склада в пределах целевых значений (≤ 45 дней), оптимизируя уровень запасов. — Контроль сроков и качества поставок, обеспечение бесперебойного снабжения.
Процессное мышление и аналитика — Способность выстраивать и постоянно улучшать бизнес-процессы закупки (автоматизация, цифровые инструменты, работа в ERP). — Применение KPI и метрик (снижение себестоимости, сроки поставки и т.д.) для принятия решений.
Управленческие навыки и лидерство — Умение управлять отделом закупок и логистики, диспетчеры. — Организация эффективной коммуникации внутри отдела и с другими подразделениями (разработка и проектный отдел, производство, финансы, коммблок).
Высокая скорость принятия решений и адаптивность — Способность оперативно реагировать на запросы внутренних подразделений по ценам, условиям и срокам. — Быстрая адаптация к изменениям на рынке (рост цен, дефицит комплектующих и т.д.). — Развитая стрессоустойчивость: умение работать в режиме многозадачности и дефицита времени
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ, 100% белая зарплата.
Возможность карьерного роста до руководителя подразделения.
График работы с 10:00 до 19:00 или с 09:00 до 18:00 по выбору.
Подключение программы ДМС после года работы.
Развитая корпоративная культура.
Внутреннее обучение: профессиональная команда специалистов.
Корпоративные мероприятия несколько раз в год.
Оборудованная кухня в офисе.
Испытательный срок 3 месяца с возможностью его сокращения.
Резюме и сопроводительное письмо просьба отправлять на почту: info@m-infogroup.ru
Хотите работать у нас?
Если вы не нашли подходящую вакансию, отправьте нам резюме, возможно, вы именно тот, кого мы ищем!